こんにちは。
毛利まさるです。
「腕時計を買おうと思っています。
営業職としてふさわしい時計を教えてください。」
こんな相談を受けたことがあります。
セールスとして営業職として
ふさわしい時計とは？
私も過去上司や先輩から色々と言われました。
「やっぱりロレックスだよ。
誰がどう見ても良いものだから。」
「オメガですよ。ロレックスはわかりやすすぎますから。」
「内資企業の社員ならグランドセイコーですよ。」
「ゴルフをやる人にうけるのでタグホイヤーですよ。」
聞けば聞くほどよくわからなくなっていたところ
ある出来事をきっかけに私は悩むのを辞めました。
その出来事とは
私が大口顧客と話している時でした。
その大口顧客は新しく事業を初めて
立ち上げ時の売り上げに苦戦をしている時に
このような言葉を言ったのです。
「〇〇社が今月の数字が足りないからといって
今月多めに発注してくださいと頭下げてきたんだよね。
まぁ、来月もどうせ注文するものだから承諾したけど
彼、ロレックスつけていんだよね。
それで数字が足りないから困っているって言われてもね…
ちょっとこっちも考えちゃうよね。」
どうでしょうか？
この事例をみてあなたはどうお考えでしょうか？
ちなみ私は〇〇社のようなお願い営業はしていません。
しかし、相手に嫌味として受け止められるものは
しないようにした方がよいと判断したのです。
その瞬間、高級な腕時計を買いたい
という欲望はなくなりました。
よくよく考えてみると
高級な腕時計を買おうと思った理由も
腕時計をつけることで一流な人になれるかも
といった理由からでした。
しかし、高級時計を身に着けて
一晩だったら一流になってました。
という夢物語なんてあるはずないですよね。
ましてや相手に嫌味にとらえられる可能性があるなら
なおさらいらないと思ったのです。
というわけでセールスなら営業職なら
これだという時計はありません。
セールスなら…
この会社にいるのなら…
といった理由は全て買う人の言い分です。
究極的には自分が良いのならそれで良いのです。
しかし、セールスをするうえで
相手に明確をかける可能性
悪い印象を与える可能性
というのがあることは頭の中にいれておきましょう。
ちなみに私はスマートウォッチを使っています。
同じ価格のアナログ時計と比較しても
安っぽさはないですし便利ですのでオススメですよ。
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