安いことを第一のメリットにしない
こんにちは。まさやんです。 セールスの方で自身の扱う商品について「安い」ことを第一のメリットにしていませんか？ もし、「安い」ことを第一のメリットにするのは今日から終わりにしましょう。 というのも「安い」を全面的に押すこ […]
「セールス」の記事一覧
視点を変えれば商品は生まれ変わる
こんにちは。まさやんです。 あなたは自分の扱う商品に魅力を感じていますか？ もし、あなたが「なんでこんなに売りにくい商品なんだよ…」と不満を持っていた場合は、まずはあなたの本社に問題があります笑 現場で頑張っている人に扱 […]
商品知識を効率よく身につける方法
こんにちは。まさやんです。 今回は、セールスをはじめたばかりの人でなにから手をつけてよいか困っている方に学ぶ順番を紹介します。 先輩と比べるとまだまだ足りないところが多すぎる何から学べばよいのかわからない… 本を読むと、 […]
メリットとデメリットをきちんと伝える
こんにちは。まさやんです。 多くの人は、セールスをする際にどうしてもメリットばかり紹介しています。 そもそも相手は断る理由を探しているので セールス側は断られるのが怖くて片っ端から良いところを話します。 例えば、うちの商 […]
商品を売りつけるのではなく、届ける
こんにちは。まさやんです。 セールスをしている人の中で、売ることを迷惑をかけていると考えている人がいます。 残念ながらこういった人は上手くいきません。 なぜなら、売ることを迷惑と考えている人は自分自身で売ることに対して心 […]
失敗した時こそ結果を振り返る
こんにちは。まさやんです。 あなたは、結果の振り返りとしてどのようなことをしていますか？ 会社の報告書というのは、 目標契約数〇〇で、結果〇〇だった。１件あたりの売り上げ金額が低いため、客単価をあげる必要がある。 といっ […]
セールスがすんなり進んでいる時こそ気を引き締める
こんにちは。まさやんです。 セールスってなにも問題がおきないまま終わりたいですよね？ アポイントをとって、直接伺って商談をして、契約して、納品をする。 この流れを問題なくすんなり進めたらどんなに楽か… 当然、私も思ってい […]
お気に入りの映画を語ることで興味を引くコツを知る
こんにちは。まさやんです。 あなたは映画が好きですか？映画を観ないなら、漫画やドラマでも良いです。 もし、セールススキルを今よりもさらに向上したいなら、あなたがすごく感動した映画や漫画、ドラマを友達に勧めてください。 な […]