商品知識を効率よく身につける方法

こんにちは。
まさやんです。

今回は、セールスをはじめたばかりの人で
なにから手をつけてよいか困っている方に
学ぶ順番を紹介します。

先輩と比べると
まだまだ足りないところが多すぎる
何から学べばよいのかわからない…

本を読むと、
「発声練習の方法」や
「目の前の人を好きなること」とか
「アポイントが取れるトーク集」とか
色々あります。

ですが、まずやることは
最低限の商品知識を身につけることです。

最低限の商品知識って
どの程度がわかりませんよね？

私が実際にやっていた
手っ取り早く最低限の商品知識を身につける方法
をお伝えします。

それは
あなたの営業所、もしくは支店の中で
一番売れている人をみつけてください。

その売れている人に
「◯◯さんみたいに売れるようになりたいので勉強させてください。」
と直接お願いをしてください。

できれば、
あなたがお客さんという立場で
実際にプレゼンテーションをしてもらう
ロールプレイにしてもらってください。

その際にあなたから質問をして
それに対しての回答もしてもらってください。

それを全部録音するのです。

それを繰り返し聞いて丸暗記をするのです。
話す内容、話すスピードもそのままコピーしてください。

売れている人の、
基本のプレゼンテーションをしてもらうので、
売れるための必要最低限の知識を
この方法で身につけることができます。

これが効率よく商品知識を身につける方法です。

さらにこの方法をとることで
あなたは知らないうちに売れる人の話し方も
コピーできますので一石二鳥です。

細かいスキルを身につけるのは
そのあとの話です。

まずは身近で一番売れている人の
プレゼンテーションをそのままコピーしてください。

これが一番効率よく商品知識を身につける方法です。