こんにちは。
毛利まさるです。
セールスや人を動かしたい時に
イマイチ伝わらないことってありますか？
テレビショッピングばりに
「今ならお買い得です！」
とか
「今でしょ！」
といったＴＶでお決まりの方が
おなじみのフレーズをつたえるのならまだしも
わたしたちのような一般人が
同じように
「今でしょ！」とか言ったとしても
どうしても伝えにくかったりします。
そんな時に
わたしがオススメする方法は
よく知っていることばで
言い換えることです。
一番使い勝手がよいのは
ことわざです。
たとえば商品やサービスに対する
不安はなくなったにも
関わらず買おうか買わないかで
悩んでいる方に対して
あと必要なのは背中を押すだけです。
そんなときに
あなたがこういったとします。
「今買うとお得ですよ！」
「今ならチャンスですよ！」
「買うなら今ですよ！」
どれも購入する気を失せますよね。
では、こういったことばならどうでしょうか？
「商品やサービスの不安や
疑問についてはもうありませんよね？
あとはあなたの一歩踏み出す勇気です。
そうですね。
「思い立ったが吉日」
という言葉をご存知ですよね？
今がそのタイミングですよ。」
どうでしょう。
先程のＴＶショッピングの
受け売りのような言葉と違い、
ことわざを伝えることで
最後の購入する不安が和らぐのを
感じると思います。
このように「ことわざ」というには
わたしたちが慣れ親しんだ言葉であり
非常にイメージしやすくて
伝えやすいのです。
あなたがセールスやなにか人に伝えるときには
ぜひおためしください。
