こんにちは。
毛利まさるです。
セールスをしているあなたは
会社の成功事例を紹介されることがありますか？
「〇〇のチームは
こういった方法でうまくいったらしい。
うちのチームでも試してみよう！」
他の人がうまくいった事例を
すぐに試してみることはとても大切です。
どんどんと試してください。
ただし、一つだけ注意点があります。
このことは昨今では
なかなか教えてくれないことです。
この記事を読んでいるあなたにも
勘違いくださいね。
わたしは女尊男卑をするわけではありません。
あくまでも事実でお伝えすることです。
セールスでメールや電話で
アポイントをとろうとする場合
若い女性の方が明らかに成功しやすいです。
ちなみにわたしの所属する会社では
メールの開封率に３倍近く差がありました。
このことを公開して
男性社員のモチベーションを
下げるわけにはいかないという
理由でお蔵入りになってしまったデータです。
おそらく本当の理由は批判を
恐れてのことだったのでしょう。
これが現実です。
若い女性がメールでアポイントを取れました！
電話でアポイントを取れました！
こんな話法でした！
こういった事例を鵜呑みにして
そのまま中年の男性が真似をしたところ
同様の結果は得られません。
では、どうすれば良いのか？
それは同じような立場の人で
同じようにして差が出た場合は
なぜそんな差が出たのか？
を考えることです。
同じような歳で性別も一緒。
しかし、結果に差が出てしまった。
こういった中にうまくいくコツが潜んでいるのです。
このようにうまくいくコツを探るには
同じような状況の人で違いを見つけ出すことです。
それが成功するコツを見つけ出すコツです。
ぜひおためしください。
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