こんにちは。
まさやんです。
セールス経験の浅いひとから
「人に貢献することと
営業は矛盾しますよね？」
といった質問をされることがあります。
どうやら質問をするひとは
営業とは「売りつける」こと
つまり、「相手に迷惑をかける」こと
と思っているのです。
もし、あなたも同様のことを
思っているとしたら
考え方を変えたほうがよいです。
というのも
営業を人に迷惑をかけるもの
と考えていると
売れるようにはなりません。
さらにいうと
営業をすることが苦しくなり
辞めたくなるはずです。
では、どうすればよいのか？
それは売ることそのものが
社会貢献であると
しっかり理解することです。
そもそもあなたの扱う
商品やサービスは粗悪品なのですか？
別の記事で商品を信じることの
大切さを紹介しました。
参照：商品を信じる力を身につける方法
つまり、売ることを
相手に迷惑をかけることと
考えているということは
商品を信じる力がまだ足りないです。
まずは、あなたの商品を信じてください。
あなたのサービスや商品を
ひとに届けることで
そのひとにはどんな未来がまっているのかを
考えてみてください。
そのひとは
どんな顔であなたの商品やサービスを
使っていますか？
このようにあなたのあつかう
商品やサービスがお客さんに届いて
そのさきのことを考えてみてください。
そうすれば、
間違ってもあなたの商品やサービスを
売ることと
相手に迷惑をかけること
は違うことが
理解できると思います。
まとめると
貢献と営業は矛盾しません。
営業によって社会に貢献をしているのです。
そのためにはまず
あなたが自分の商品を信じてください。
