こんにちは。
毛利まさるです。
セールスをしていて
もっとよいトークがないのか？
もっと振り向かせるトークはないか？
こういったことを頭で考えて悩むことはありますか？
考えるけど思いつかない
そのうち考えるのが面倒になってやめてしまう…
こんな時はどうすればよいのか？
それはまずは情報収集に徹しましょう。
あなたの普段のトークを紙に書いてみてください。
その時にあなたが接するよくいるお客さんの
反応も合わせて記載しておくのです。
そうすればあなたのいつものトークの流れを
確認することができます。
トークの流れを確認したうえで
実際にそのトークを使って
セールスをしてみてください。
書き出して確認したトークよりも
反応が悪かった
逆に反応が良かった
このようにあなたのトークに対して
良いか悪いか判定できるのです。
そこで良かった場合は何が良かったのか？
反応が悪かった場合はなにが悪かったのか？
このことをしっかりと振り返って考えてみるのです。
そうすればどんどんとあなたのトークは改善されます。
頭の中でうんうんとうなって考えるよりも
よっぽど早く成長できます。
ぜひおためしください。
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