こんにちは。
毛利まさるです。
「セールスをする際に
相手の気持ちがわかりません。
どうすれば良いでしょうか？」
と相談される方がいます。
セールスをしていると
一生懸命にやればやるほど
なんで話を聞いてくれないんだろう…
なんでこんなに良いのに売れないんだろう…
このように自分一人では
売れない理由
話を聴いてもらえない理由が
わからなくなってしまいます。
こんな時にわたしがオススメする方法があります。
それは、
あなた自身がセールスを受けてみることです。
家電量販店でも良いです。
あなたにかかってきたテレアポでも良いです。
ブランドショップでも良いです。
実際にあなたがセールスを受けてみることです。
あなたが欲しくない表情をしているのに
どうやってあなたの興味を引こうとしているのか？
どうやってあなたの心を開こうとしているのか？
どうやって商品の魅力を伝えようとしているのか？
実際に体験をすることです。
その上で、あなたの中で
心や感情の変化があったことを
しっかりとメモに残すことです。
それはあなたのセールスにとても役立ちます。
ちなみにわたしは時間があるときは
テレアポをしっかりと聞いてみます。
しかし、多くの場合棒読みのトークで退屈なので
思わず切ってしまいます笑
あなたがセールスを受けることは
タダでできる勉強です。
ぜひおためしください。
