こんにちは。
毛利まさるです。
セールスをしているかたから
こんな相談を受けました。
「〇〇といったセールストークを
しようと思います。
どうでしょうか？」
こういった質問をされるかたは
残念ながらうまくいくことはないでしょう。
その理由は２つあります。
まず１つ目として
全てにおいて何かしらの正解があると
考えていることです。
本屋やインターネットでは
「絶対に断られないセールストーク〇〇選」
といったタイトルの本があります。
そういった本では残念ながら
うまくいくことはないでしょう。
なぜなら絶対に断られない
セールストークというものは
世の中には存在しないからです。
参照：絶対に成功する方法というのは幻想である
絶対に断られない方法があると
考えている時点でセールスが
うまくいくことはありません。
２つ目は、質問の背景が全くわからないので
答えることができないということです。
まずどういった人に？
今までどんなセールストークを使ってきた？
今回のセールストークはどういった意味があるのか？
と相談にいたるまでの流れがわからなければ
相談される側としても
アドバイスのしようがないのです。
そしてアドバイスをいただいたとしても
１つ目の理由で紹介したように
絶対に断られる方法なんてないのです。
正解があるのは学校の授業だけです。
仕事の場では、正解があるのではなくて
より断られない方法
つまり、今よりも良い方法があるだけなのです。
まとめると
仕事、セールスのおいては
正解を求めすぎないようにしましょう。
そこにあるのは今のベストの方法があるだけです。
