こんにちは。
毛利まさるです。
わたしは色々なセールスを経験したことがあります。
そこで共通していわれていることがあります。
それは「新人の行動力は時に大きな結果を得る」
ということです。
新人はベテランのように
知識をもっているわけではありません。
新人の強みは
ただがむしゃらに会社から言われたことを
やり続けることです。
するとどうでしょう。
新人のほうが契約をとってきたりするのです。
セールスの経験を積み重ねると
この客は〇〇のタイプとか
どうせ契約にならないタイプ
というのをある程度
見極めることができるようになります。
しかし、その結果失うものもあります。
それは、行動力です。
あなたの会社にも
口だけ達者で契約をとってこない
ベテラン社員がいると思います。
その人がまさにそうです。
自分の経験でなんとなく
契約にならないことがわかるので
本当に契約になる人ばかりを相手にしてします。
その結果、行動力がなくなるので
トータルでみると契約数に少なくなってしまうのです。
口だけ達者なベテラン社員は
このまま年月がたつと
「言い訳ばかりで動かない社員」
になります。
そうなるともう新人に勝つことは
出来なくなるでしょう。
ですから、あなたは必ず
「自分は新人の行動力よりも
優っているだろうか？」
を自問自答してください。
毎日このように自問自答すれば
あなたが新人に負けることはないでしょう。
ぜひおためしください。
