こんにちは。
毛利まさるです。
あなたはセールスで
あなたなりの成功パターンを持っていますか？
セールスで成長しない人は
毎回毎回が行き当たりばったりです。
このような人が使いがちな言葉があります。
「結局のところセールスは運だから…」
もちろんその言葉
全てがウソなわけではありません。
しかし、ほぼウソです。
たとえばボーリングに行ったときに
ボーリング経験がほとんどなくても
運よくストライクを出すことがありますよね？
しかし、連続でストライクを出そうとするならば
やはり経験が必要です。
それと一緒なのです。
セールスも運よく契約になることもあります。
しかし、ほとんどはスキルです。
スキルとは自分なりの成功パターンを
いくつ持っているか？です。
前回契約になった成功事例があったとします。
その時に、なぜその人はあたなから契約したのですか？
何が決め手となったのですか？
どうして話を聞こうと思ってくれたのですか？
そのきっかけは何だったのでしょうか？
これらを全て答えることができますか？
もし、ないとしたらあなたなりの考えで良いのです。
もしかして〇〇が決め手になったのかな？
それならば次も〇〇を試してみよう。
このように自分なりに考えてみて
それで何度か試すのです。
そうすることで契約率が向上すれば
あなたの一つの成功パターンが出来上がるのです。
この成功パターンをいくつも作ってみてください。
そうすればあなたは調子が悪くなった時でも
この成功パターンを見直せばよいのです。
あぁ、自分が今うまくいっていないのは
うまくいっている時と比較してここが足りないんだな。
といった自分自身の確認項目にもなるのです。
ぜひおためしください。
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