「セールス」の記事一覧

こんにちは。毛利まさるです。 「あなたのお客は何に悩んでいるのか　何を欲しているのか　わからないのです。」 このように言われるてあなたは信じることができますか？ わけがわからないですよね。それでは問題です。 「アイスはど […]

こんにちは。毛利まさるです。 あなたは学生時代に忘れ物のチェックをされていましたか？ わたしが通った中学校ではなぜか国語の辞書と漢字の辞書と英語の辞書を毎日かばんにいれて持ってくるように指示されていました。 毎日です。も […]

こんにちは。毛利まさるです。 セールスとは◯◯である。 この◯◯という言葉にあなたはどんなことばを入れますか？ 何文字でも良いです。 セールスとは情熱を伝えること。セールスとは商品の魅力を伝えること。セールスとは新しい未 […]

こんにちは。毛利まさるです。 「セールスをする際に　相手の気持ちがわかりません。　どうすれば良いでしょうか？」 と相談される方がいます。 セールスをしていると一生懸命にやればやるほどなんで話を聞いてくれないんだろう…なん […]

こんにちは。毛利まさるです。 あなたはライバルの会社の社員と比較して劣っていると思いますか？ セールスの場合ライバルの会社のセールスと比較して売上に差があるとまるで自分の営業力が足りないのでは？と思うことがあります。 そ […]

こんにちは。毛利まさるです。 今回はテクニックなしのセールスの強い武器を紹介します。 といっても出身地が東京近郊の人はあまり使えません。 勘の鋭いあなたはもうおわかりですよね？ そうです。強い武器とは「方言」です。 以前 […]

こんにちは。毛利まさるです。 あなたは仕事の時にNOということができますか？ たとえばセールスの時にお客さんの無理難題を受け入れようとしたり取引先のわがままを全部受け入れようとしたり といったようにお客さんの関係が第一と […]

こんにちは。毛利まさるです。 セールスをされているかたでたまに見込み客が商品をかわない理由を列挙する人がいます。 もちろん、これはやらないよりは絶対にやったほうがよいです。 しかし、ここでやっても意味がないことを紹介しま […]

こんにちは。毛利まさるです。 あなたがセールスをしていると必ず上司や先輩からいわれることばがあります。 それは「お客のニーズに答える」ということばです。 大切なことばです。しかし、それを鵜呑みにするとめちゃくちゃな事にな […]

こんにちは。毛利まさるです。 あなたは電気やガスを切り替えたりしますか？ 電気やガスを使用する時間帯、量まで細かく記録して最もお得な会社、プランまで検討する人はあまりいないのではないでしょうか？ 今よりももっともっと得す […]