こんにちは。
毛利まさるです。
あなたはオンラインのセールスを
することがありますか？
オンラインのセールスは
従来の対面と異なる部分が多いです。
特にオンラインのセールスと
対面のセールスの大きな違いは
相手の表情を読みにくいことです。
目線がこちらにあるのか？
下をみているのは考え事をしているのか？
それとも退屈で別のものを見ているのか？
対面ではその人と
自分のまわりの状況を把握できます。
しかし、オンラインのセールスは
画面しか情報がないのです。
加えて、相手はパソコンのモニターで
あなたを見ているとは限りません。
むしろスマートフォンの小さな画面で
あなたを見ている可能性の方が高いのです。
つまり、相手は誘惑がたくさんある中で
あなたの話をきいているのです。
ということは
あなたが意識しなければいけないことは
相手に注意をひかせることです。
では、相手に注意を引かせるスキルを
どうやって学べばよいのか？
実はあなたの身近に学べる環境があるのです。
それはテレビショッピングです。
テレビはあなたが何か作業をしながら
ぼぉ～とみますよね。
それと状況はほぼ一緒です。
ですから、
ぜひテレビショッピングから
興味を引かせるための方法
話すスピード
これらを意識して学んでみてください。
それだけでもあなたのオンラインのセールス力は
向上しますよ。
ぜひおためしください。
