こんにちは。
毛利まさるです。
あなたはうまくいっている人の
話を聞いてそのまま
うまくいったことはありますか？
うまくいっている人の話をきいたら
まるで自分も同じようにうまくいくと思っていた。
しかし、いざ自分がやってみると
まるでうまくいかない…
なぜこんなことが起きるのでしょうか？
それはうまくいっている人が話す内容が
うまくいっている原因であると限らないからです。
わたしがまだまだセールスが未熟だったときに
セールスで月収１００万円稼ぐ人に
セールスのコツを聞いたことがありました。
その答えは
「笑顔でいることでした。」
ですから、わたしはいつも
笑顔でいるようにしました。
それでわたしは売れるようになったのか？
当然売れるようにはなりませんでした。
当たり前ですよね。
笑顔が得意な人はいくらでもいます。
つまりわたしがきいた
セールスのコツである
「笑顔でいること」は
成功の要因ではないということです。
さきほどの事例では
わたしの質問が抽象的過ぎたという
反省点はあります。
しかし、うまくいった人が
うまくいった要因をつかんでいないことは
多々あります。
それこそ情熱が大事だ！
というタイプの人もそうです。
では、そういった人から
どうすればセールスを学ぶことができるのか？
一番手っ取り早いのは
ロールプレイングです。
実際にあなたが客
その人がセールスと
役割を決めて
試してみることです。
そうすればセールスがうまい人が
どんなトークを使って
どんな間で話しているのかが
よくわかるはずです。
コツを聞くよりも
ロールプレイングをしましょう。
その方が手っ取り早く
あなたは成長できますよ。
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