こんにちは。
毛利まさるです。
あなたは一度成功したことで
二度目も成功できると
確信することはありますか？
たとえばセールスをしていると
たまたま良いお客さんで
契約になったということがあります。
そこであなたは
本当にたまたまだったのか？
それともあなただったから
契約になったのか？
しっかり分析していますか？
もしかするとそれは
たまたまだったからではなく、
あなたの持っているスキルによって
契約になったのかもしれないのです。
もし、このことが
あなたなりに分析できていないと
二回目の成功はないでしょう。
大切なことは
あなたの成功に再現性はあるのか？
ということです。
たとえば学校の勉強というのは
足し算、引き算を理解して
掛け算、割り算を学んで
分数の計算を学んで…
と積み上がっていきますよね。
エクセルのスキルや
プログラミングのスキルもそうです。
だんだんと積み上がっていくのです。
しかし、
セールスは感覚で終わらすことが多く
積み上がっていく感覚は
ないという人が多いです。
ただ、なんとなく
ただ、運がよかった
実際はそんなことはないはずです。
あなたなりに相手の顔色を伺ったり
相手の表情に反応して言葉を投げたり
といった細かいノウハウを
持っているはずです。
これをしっかりと言葉にしてみてください。
そうすればあなたのセールススキルも
プログラミングスキルのように
積み上がっていくはずです。
まとめると
セールスだからといって
なんとなくの感覚で終わらせないでください。
あなたなりになぜ契約になったのか？
これを説明できるようにあると
再現性のあるものとなり
あなたのセールスのスキルは
どんどんと成長できるはずです。
