こんにちは。
毛利まさるです。
今回はプレゼンテーションの基本を紹介します。
多くの人は話の流れを
「起承転結」で話します。
小説はこれで良いです。
たとえば、推理系の小説や漫画で例えるとこんな感じです。
起: 主人公の立場や状況を説明
承: 主人公の周りで事件が起こり、話が進展する
転: 事件に対して捜査が始まる
結: 犯人が判明、その動機について説明
この流れだから読者や視聴者は
「え？話はどうなっていくの？？」
と興味を持って読みすすめるのです。
仮に、江戸川コナンが冒頭から
「今日の話は◯◯が犯人です！」
といったら途中のドキドキ感はなくなりますよね。
このように娯楽の場合は起承転結が必要です。
しかし、プレゼンテーションはそうは行きません。
まさに、
「今日は話は◯◯です！」
からスタートするのです。
なぜなら、仕事の場で提案を
受ける側の頭にあることは
「この提案は意味があるものなのか？」
なのです。
ですから、まず結論からスタートなのです。
では、プレゼンテーションの
基本の流れを紹介します。
１，結論や目標
２，結論や目標値を達成するための阻害要因
３，阻害要因の具体的な対応策
流れをカンタンに紹介すると次のようになります。
今回紹介するのは
売上を1.5倍するための内容です。
しかし、現在の人員では
顧客数を増やすことはできません。
ですから、現在の商品Aを使用している
顧客に対して商品Ｂをさらに提案することで
客単価を上げます。
このように
１，２，３の流れで紹介してみてください。
そうすればあなたのプレゼンテーションを
きいている人から
「で？結局何がいいたいの？」
なんていわれることはなくなります。
ぜひこの基本をお試しください。
